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交换机 发布于2024-05-17 19:17:24 婚庆事项 42 次
做保险销售有什么方法寻找客户***?
先从P100开始,拿出手机,写出100个手机里存的认识的人,然后再分类,列出拜访***,干就是了。
以上拜访当中,要学会用好转介绍,转介绍才是你能做长久的法宝。这个行业客户是靠经营出来的,你用心去对待客户,客户就会用心带你!
陌生拜访,这也是一种方法,包括扫楼扫街掃市场,渠道经营等,但陌生获客希望你在缘故做熟了,在行业也站住脚了再去运用!
只要能坚持,只要有行动力,一定会成功。提前祝你成功!
互联网的时代,当然应该用互联网的思维来进行客户的维护和开发,传统的地推方式以及陌生拜访,虽然是必要的,但是相对成本较高。因此在互联网的时代,如何利用新媒体,做好自己的渠道拓展,是每一个保险人所需要面对的,或者说,每一个销售都需要的。
但我们应该意识到,渠道的开发虽然重要,不过更重要的是,应该让客户认识到自己的需求,并且认识到你的保险规划,你的保险的讲解方式,或者说你的专业知识,比其他的保险人员更专业。
当你的专业做好的时候,你的客户自然也就来了。为什么这么说呢?
其实很多人对保险并不了解,或者说,很多的保险人员在推销保险的时候,并没有把保险说清楚,也没有让客户意识到,他应该上哪种保险?因此,每一个保险员更多的是应该站在客户的角度,去帮助客户,规划出他所需要的保险,这才是最重要的。
当你所有的一切渠道开发,是围绕着价值传递的时候,这个时候你的渠道开发,所带来的客户流量才是有意义的。
首先,朋友圈是第一选择,当你的所有客户都加了朋友圈之后,这时候是体现专业的时候,你朋友圈不应该是简单的保险宣传,而应该以是案例,包含你之前的客户理赔,规划的方式,以及保险小知识。
其次,可以通过一些活动的邀约,定期举办一些讲座,然后把这些客户可以聚拢在一起,让你的客户带着你的客户。但是一定要记住,活动的目标主题与价值,是你所体现出来的。例如你可以举办一些红酒品鉴会,美食博览会等,在这个过程中穿插保险的介绍,就显得不会很突兀,否则为了保险而保险的时候,人们一般会比较反感。
最后,可以借助今日头条抖音西瓜视频,都是非常好的方式,你可以选择做一个保险达人,每天分享相关的保险知识,把枯燥的知识分解的,有趣有料。这样的话,你会形成自己的粉丝群,对本地的客户,你可以进行直接的现在,那么对于外地的粉丝群,你可以通过你公司的平台网络,分发到你的公司团队。
总之呢,渠道是很多种多样的,最重要的就是如何维护好你的老客户,让你的老客户可以带给你更新的客户价值才是保险真正所体现的,上保险变成顺其自然的事情。
谢谢邀请!
我属于中国人寿银保渠道的理财规划师,我们会依托银行的***!开拓银行保险理财的客户!
所以刚加入公司,公司会提供一些客户***,但是数量不多,就像现在的收展部门,会有一些孤儿保单!
但是这点客户***是不够的,并且大多数是没有开发价值的!
于是我和新来的同事运用各种办法来开拓客户!有以下几类!
1、陌拜!陌拜可以被称为最有效最原始最直接的拓客方法。挨家敲楼门,问是否有保单?是否需要保险?通常是被拒绝的,也算是大面积撒网!只要行动,总会有收获!
2、摆咨询台,选定一些公园,小区门口等人流多的地方,摆上桌子,放一些宣传册,拿一些礼品,有些客户便会主动来咨询,重要的是选定一个地方一定要坚持一段时间!
3、商场店主陌拜!这个方法也非常不错,一些家具城,商场,建材城等,很多小老板条件非常不错,他们也没有养老保险,开发更容易一些。
4、***整个,曾经我们和民政中心合作,举办60*70相亲会!也是获得很多客户***!
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